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概要 「サン アイデンティティ・マネージメント ビジネスパートナー プログラム」(以下サン IdMパートナー プログラム) は、サン・マイクロシステムズのアイデンティティ管理製品を活用してソリューション・ビジネスを展開するパートナー企業様のための協業プログラムです。 サンのアイデンティティ管理製品に関する有益な情報や共同プロモーション、教育サービスの機会を提供することにより、パートナー企業様におけるアイデンティティ管理ソリューション・ビジネスの円滑かつ高い品質での遂行を支援し、さらにはパートナー企業様の社会的地位の向上を目指します。 参加のメリット 最も成長性の高い分野のひとつである「コンプライアンス・ビジネス」での存在感を高めることができるようになる 金融商品取引法や会社法による内部統制強化の要請、さらには個人情報保護法などに代表される個人情報の管理強化など、企業のITシステムにはこれまで以上にコンプライアンス確立のためのアクセス権限管理が求められています。アイデンティティ管理はこの課題を克服するための重要なテクノロジーのひとつであり、システム構築を請け負うパートナー企業様においても大きなビジネス・チャンスとなっています。サン IdMパートナー プログラムでは、これまでグローバルで培ったノウハウと他社に対する優位性をもとに「コンプライアンス・ソリューション・リーダー」を目指すパートナー企業様を支援します。 業界で最も評価の高い サンのアイデンティティ管理製品を活用したソリューションを提案・構築できるようになる サンのアイデンティティ管理製品は、フォレスター・グループやガートナーなど、多くの有力なアナリストから「業界のリーダー的な位置にある」という高い評価を得ております (*1、*2) 。サンは引き続きこのアイデンティティ管理の分野に対し積極的なイノベーションを実行していきますが、お客様への提案・導入にあたってはパートナー企業様との緊密な連携が必要であると認識しています。サン IdMパートナー プログラムではセミナーやプロモーション活動を共同で行ない、また提案や構築に必要なさまざまなリソース (営業支援ツール、トレーニング、技術情報など) をパートナー企業様に対し優先的に提供することにより、パートナー企業様への引き合いの増大と商談成立の確度を高めます。
一回きりのプロジェクトではなく、持続的にお客様との関係を深めることができるようになる アイデンティティ管理システムはそれ単体で成立するものではなく、既存のアプリケーションや今後あらたに導入されるサービスと連携し、またお客様の社内にあるさまざまなビジネス・プロセスと密接に統合していくべき、継続的なイニシアチブです。パートナー企業様においては、アイデンティティ管理システムの構築を手掛けることにより、その後のお客様の環境に存在するアイデンティティ管理以外のシステムの更改計画や拡張の予定をいち早く入手した上で、他社に先んじて精度の高い提案が行なえるようになります。そのためには、アイデンティティ管理システムを高い水準で構築・運用し、お客様との信頼関係を築くことがなによりも重要です。サン IdMパートナープログラムではアイデンティティ管理システム構築プロジェクトを成功させるためのノウハウやスキルを提供し、パートナー企業様に対するお客様の満足度を向上させます。 サンだけではなくパートナー企業様同士が情報発信・情報交換するコミュニティ形成を支援することにより、ビジネスを拡大させることができるようになる サンはパートナー企業様に対し、スキルやノウハウと同時に「場」を提供することで、パートナー・コミュニティを支援します。具体的には定期的なトレーニングや勉強会等を実施し、サンとパートナー企業様との協業関係はもちろんのこと、各パートナー企業様同士のリレーションシップの形成を図っていきます。サン IdMパートナー プログラムは「参加の時代」を見据えた新たな試みであり、アイデンティティ管理という有望な新規マーケットに対し、「競合間でのシェアの取り合い」ではなく「パートナーシップによる協調的な市場開拓」を目指します。 主な内容 営業活動の支援
技術情報の提供
対象パートナー 以下のすべての条件を満たすパートナー企業様を対象とします。
参加の手順 サン IdMパートナープログラムへの参加までの流れは以下の通りです。
詳細につきましてはサン IdMパートナープログラム登録窓口までお問い合わせください。 参加企業 |
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